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Schott Solar, une société tournée vers l'avenir, interview
Dominique Le Baron, responsable marketing solaire chez SCHOTT Solar, évoque l’impact des baisses du crédit d’impôt concernant le photovoltaïque et du tarif d’achat de l’électricité solaire mais aussi les dernières innovations, toujours plus performantes et rentables.
Déco travaux : Quelles sont vos fonctions dans le cadre de cette création de poste ?
Dominique Le Baron : « La création de mon poste est tout simplement liée à l’importance prise par le marché du solaire en France. On a assisté à un marché annuel multiplié par 2 et même par 3 entre 2008 et 2010. SCHOTT Solar avait également la volonté de localiser la stratégie marketing dont l’unique pôle se trouvait jusque-là au siège social en Allemagne. En particulier, gérer les relations presse et les campagnes de publicité était compliqué depuis le siège social, elles ont donc migré en France et j’en ai la charge. En tant que responsable marketing solaire, je gère également les communications clients : des outils d’aide à la vente aux campagnes emailing avec un discours désormais local et lié au contexte français. En effet, des produits spécifiques sont développés et il est ainsi nécessaire de mettre en place une stratégie dédiée. Enfin, dans un second temps, je développerai un panel de services autour de la marque. Il s’agit tout d’abord de poser les bases puis de rayonner sur un marketing plus large. Actuellement, SCHOTT Solar se prépare pour le salon international des énergies renouvelables, Energaïa, qui se déroule à Montpellier du 8 au 11 décembre prochains. Nos plans médias sont bien avancés et la stratégie de relations presse est en place pour l’année 2011. Je démarre donc sur les chapeaux de roue ! »
DT : Quel est l’impact de la baisse du crédit d’impôt pour Schott Solar ?
DLB : « Au delà du crédit d’impôt, je parlerai des tarifs d’achat de l’électricité suite à l’arrêté du 31 août 2010, qui succède à celui du 12 janvier 2010. En effet, on observe une évolution des ventes en France comme en Allemagne. La croissance se poursuit, malgré un fait très net d’une hausse des quantités avant chaque arrêté et d’une baisse après. Alors qu’en Espagne, le marché s’est effondré en raison de la baisse brutale des tarifs d’achat en 2008, les investissements dans le solaire photovoltaïque restent intéressants en France, notamment dans le résidentiel car si le crédit d’impôt est passé de 50 à 25%, la TVA est maintenue à 5,5% pour les installations de moins de 3 kW. Au final, le consommateur final bénéficie toujours d’un bon retour sur investissement. Suite aux baisses consécutives des tarifs d’achat et du crédit d’impôt, nous avons recherché à optimiser les coûts, ce qui a permis aux principaux acteurs du solaire de proposer des baisses de prix de l’ordre de 30% pour les matériaux.
Pour 2011, la croissance sera moins rapide, c’est l’un des impacts, mais le marché est toujours favorable. Nous dépendons, rappelons-le, du législatif et du nouveau gouvernement. Il ne faudra pas cependant que les baisses atteignent des niveaux trop bas. Il est prévu une baisse de 10% chaque année à compter du 1er janvier 2012. Mieux vaut ce type de mesure progressive afin d’être à même d’anticiper, plutôt qu’un arrêt brusque visant à stopper une croissance trop importante du marché. Il serait dommage de tuer les énergies vertes. Quant à la baisse des tarifs d’achat de l’électricité solaire, les conditions restent favorables pour le particulier puisque le kilowatt heure reste sans changement à 58 centimes pour les installations résidentielles de moins de 3kW. Avec une TVA à 5,5% et la baisse du prix des matériaux, l’évolution du régime d’aides a peu de conséquences pour le particulier. D’autres marchés, en revanche, sont plus touchés par la baisse du tarif d’achat, passant de 60 centimes à 50 centimes en janvier 2010 puis à 44 centimes aujourd’hui, pour les bâtiments industriels intégrés au bâti.
Le groupe SCHOTT a été créé il y a 125 ans et sa filiale, SCHOTT Solar, est spécialisée depuis 52 ans dans l’industrie du solaire. Elle a donc le recul nécessaire pour gérer ce type de contexte. En tant que marque, SCHOTT Solar se positionne sur le moyen et haut de gamme avec des équipements extrêmement rentables et des performances constantes garanties entre 25 et 30 ans. C’est même un engagement : les ingénieurs de l’Institut allemand Fraunhofer ISE, une référence mondiale dans le secteur du solaire, ont testé 53 modules SCHOTT Poly® sur une installation située sur le toit de leur siège depuis 1984 et ont obtenu des résultats exceptionnels puisque les modules fonctionnent toujours à 92% de leurs performances après 26 ans d’utilisation. SCHOTT Solar, c’est le sérieux d’une marque allemande avec des tests qualité deux fois plus stricts que les normes européennes CEI. SCHOTT Solar est une société tournée vers l’avenir. »
DT : Quelles sont les dernières innovations chez Schott Solar ?
DLB : « Lors du salon Energaïa, nous présenterons des produits liés au marché de l’intégration, très important sur cet événement. Parmi les innovations, le système « SCHOTT InDaX®185 », prévu pour avril 2011. Un module adapté au marché français pour les toitures de petite taille et une puissance inférieure à 3 kW. Ce système est innovant, avec ses tôles d’abergement spécifiques, adaptées aux tuiles des différentes régions françaises, une étanchéité testée dans des conditions climatiques extrêmes et une installation simplifiée avec seulement quatre points de fixation. SCHOTT Solar lance également le « SCHOTT Poly® 185 bi-verre », une technologie exclusive SCHOTT Solar garantie 30 ans et adaptée au résidentiel mais aussi à d’autres segments de marché. La taille de ce module, le rendement surfacique et les deux couches de verre contribuent à rendre ce produit particulièrement résistant et performant. » Enfin, un produit d’avenir, le « SCHOTT Poly à contact arrière ». Cette innovation est le fruit d’un partenariat avec la société Solland Solar. La connexion des cellules se fait désormais sur la face arrière, ce qui augmente le rendement. Sans oublier le design tout à fait différent avec des lignes de contacts sur la face avant, ces dernières ayant la forme de flocons de neige. Visuellement, l’innovation sur le module SCHOTT Poly à contact arrière est frappante. »
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Propos recueillis par Christelle Yanez
Xavier VIDON
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