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Interview de la société Schott Solar
Tout savoir sur le fonctionnement d'un panneau solaire, explication et démonstration par un fabricant de panneaux photovoltaïques. Le marché du solaire en France explose ; à la conquête des toitures solaires...
Entretien avec Schott Solar
L’entreprise SCHOTT SOLAR est l’un des grands leaders mondiaux de l’énergie solaire. Schott SOLAR propose notamment une gamme de produits innovants et de nombreuses solutions adaptées à toutes les configurations d’aménagements de systèmes solaires photovoltaïques. Gabriella Rott, Manager Marketing, responsable de la communication chez SCHOTT SOLAR a accepté de répondre à nos questions sur l’état actuel du marche du solaire en France et les nombreuses innovations proposées par SCHOTT SOLAR.
Questions pour le responsable communication / marketing Schott Solar
Gabriella Rott, Senior Marketing Manager chez Schott Solar
1/ Qu’est-ce qui explique la spécialisation de Schott Solar dans l’énergie solaire ?
« SCHOTT Solar a contribué de façon décisive à la mise au point de la technologie solaire. Nous sommes fiers de figurer parmi les pionniers, à la différence de ceux qui ont été attirés tout récemment par un marché en pleine croissance. Notre expérience de longue date et la force innovatrice de nos produits nous ont valu la réputation d'un fabricant sérieux sous tous les aspects. Une qualité que nos clients apprécient depuis 50 ans.
En 1958, seule une poignée d'acteurs travaillait à cette époque sur la mise au point des cellules. L'un d'entre eux portait le nom AEG Telefunken, société rachetée ultérieurement par l'entreprise spatiale DASA. Pionnière en Europe, AEG a commencé la fabrication industrielle des modules solaires en 1978 à Wedel près de Hambourg.
La société SCHOTT Solar est l'héritière du précieux savoir-faire de ces deux entreprises. Notre technologie solaire a fait ses preuves en alimentant plus de 300 satellites. Notre tradition d’initiateur en matière de photovoltaïque se poursuit aujourd'hui par un effort de recherche continu, nos produits bénéficiant ainsi d'un processus d'optimisation de 50 ans.
SCHOTT Solar est une filiale à 100 % du groupe SCHOTT AG, acteur industriel de renom. Ce dernier a identifié très tôt le potentiel de développement de l’énergie solaire photovoltaïque (PV) et a décidé alors d'investir massivement dans ce secteur du futur.
La SCHOTT AG est un groupe technologique multinational qui développe des matériaux, des composants et des systèmes. Ses secteurs d’activité couvrent l'électroménager, l'optique, l'électronique, la pharmacie et l'énergie solaire. Le groupe est implanté dans de nombreux pays, les sites de fabrication et les points de vente se trouvant à proximité des marchés et clients. Avec un effectif de 16 800 collaborateurs dans le monde, le chiffre d'affaires de la SCHOTT AG s'élève à 2,23 milliards d'euros. L'envergure mondiale de l'entreprise ne l'empêche pas d'allier sa compétence technologique et économique à une grande responsabilité sociale et écologique. »
2/ Les modules photovoltaïques semblent séduire de plus en plus prisés des consommateurs : comment l’expliquez-vous ?
« Il y a une prise de conscience écologique depuis quelques mois (Grenelle de l’Environnement). Par ailleurs, les consommateurs ont aujourd’hui une meilleure connaissance dans le domaine de l’énergie. Les aides de l’Etat permettent également un accès plus facile aux énergies renouvelables : crédit d’impôt, revente de l’énergie à EDF… »
3/ Qu’est-ce qui différencie les cellules polycristallines, très appréciées voire privilégiées, des cellules monocristallines ?
« La fabrication et la nature même du Silicium. Le Si Monocristallin est un composé d’un unique cristal alors que le Polycristallin est composé de plusieurs cristaux. Le Si Monocristallin est plus performant. »
4 / Portrait des produits phares et caractéristiques solaires
« Le module InDaX, système destiné à l’intégration en toiture. Les systèmes de la gamme InDaX™ de SCHOTT Solar associent l’ensemble des fonctions classiques d’une toiture à la production d’une électricité propre qui est source de revenu. Le nouveau module SCHOTT InDax™ 214/225 constitue la 4ème génération de modules photovoltaïques intégrés à la toiture. Avec ce nouveau module, SCHOTT Solar présente une solution intégrée qui associe des cellules photovoltaïques (PV) éprouvées à une technologie d’encadrement unique et innovante. Ce dernier module se distingue notamment par son montage simple et rapide – qu’il s’agisse de modifier une toiture existante ou de couvrir une toiture neuve.
Il remplace d’ailleurs avantageusement les toitures en matériaux traditionnels et revêt une double fonction : la production écologique d'électricité solaire et la parfaite étanchéité des structures de couverture. De plus, sa faible épaisseur et son cadre noir intégré habille parfaitement toutes les types de toitures.
Par rapport aux solutions d’installation par-dessus la toiture, le système intégré SCHOTT InDax™ présente de nombreux avantages tels que la facilité d’installation, la réduction du poids total de l’installation ou encore l’esthétisme. En effet, il est inutile d’installer des structures de support et de fixation complexes et souvent onéreuses. Pour plus de praticité, les modules InDax™ sont vissés directement sur le lattage. »
5/ L’énergie solaire : une solution d’avenir durable selon vous ?
« Le marché de l’énergie solaire continue sa progression mondiale, notamment en France où en 2009 la capacité installée a doublé, passant de 250 mégawatts-crête(MWc) installés contre 105MWc en 2008. Selon le second baromètre de PricewaterhouseCoopers sur l’état de la filière photovoltaïque, la France est passée de la 12ème à la 7ème position mondiale en termes de capacité installée. L’Hexagone a en effet doublé sa puissance en 2009.
La prise en compte des énergies renouvelables est indispensable pour les années à venir. En effet, comparé au niveau actuel de capacité de production, il faudra à l’avenir doubler les capacités actuelles de production non-carbonée. Les énergies solaires permettraient de combler ce gap et s’impose comme la solution idéale. En effet, le potentiel solaire accessible est estimé entre 2 et 3% de l’énergie solaire totale qui frappe la terre. Tous les experts internationaux (EIA) et nationaux (Allemagne.. etc.) mises sur l’avenir du solaire à long terme. Une étude du ‘‘German Advisory Council on Global Change’’ prévoit d’ailleurs que d’ici 2100 l’énergie solaire pourvoira 70% de la consommation mondiale.
Grâce aux technologies solaires à haut rendement de SCHOTT Solar, l’objectif d’une production d’énergie durable et efficace est à portée de main. SCHOTT Solar contribue à améliorer les moyens technologiques pour transformer la lumière en électricité tant avec le solaire thermique que le solaire PV. SCHOTT Solar démontre qu’il est déjà possible de produire de l’énergie durable au moyen de technologie solaires thermoélectriques extrêmement fiables et à fort rendement. »
6/ Quelle est votre plus belle campagne de communication sur les produits solaires ?
« Le lancement du nouveau système InDaX 214/240. Cette campagne est déclinée sur les différents outils marketing – encart presse, internet, brochures et fiches produits. Elle est également reprise sur les salons comme InterClima, où nous avons équipés tous nos clients (distributeurs de solutions solaires) du système et des brochures. Nous avons ainsi réussi à mettre en avant notre nouveau produit.
Nous faisons également suivre des formations SCHOTT Solar obligatoires par tous les installateurs qui veulent mettre en œuvre le système InDaX. »
7/ Quelles sont les stratégies marketing privilégiées au sein de Schott Solar ?
« La stratégie marketing de Schott Solar est de disposer d’une marque globale pour l’ensemble de nos produits et services. D’un point de vue communication, SCHOTT Solar suit une approche « cible groupée », tant pour les outils marketing que pour le placement de publicité. »
8/ Parmi les facettes de vos fonctions, quelle est celle que vous préférez et pour quelle raison?
« Dans ma fonction de Directeur Marketing Senior, ce que j’apprécie le plus, ce sont les études de marché et le développement de campagnes. L’étude de marché est cruciale pour comprendre les besoins de notre cible et développer les stratégies de communication. D’un autre côté, développer des campagnes marketing constitue la partie la plus créative de mon poste. »
Propos recueillis par Christelle Yanez pour Déco-travaux / Cet entretien a été effectué pour la présentation des produits Shott Solar 2010. Pour suivre l'évolution de la société Schott Solar, rendez-vous sur leur site pour découvrir leur nouvelle actualité. Cliquez-ici !
Xavier VIDON
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